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滞销产品怎么办4个清理亚马逊库存的小技巧

来源: 作者: 2019-11-09 22:49:22

最近很多小伙伴会继续提出疑问,亚马逊listing从热销到滞销,你该怎么办?当然是清理库存,接触亚马逊几年来,帮朋友扔过不少货,当然也成功清理过很多库存,今天讲讲我清理库存的几个小技巧。

滞销产品怎么办4个清理亚马逊库存的小技巧

清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存冗余,基本都是围绕流量和转化率来做功课,我知道新手小伙伴都会很努力去研究别人的listing,所以我一点也不担心大家的listing详情页会有多差,大家大同小异。一般来说,产品滞销库存积压基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量,废话不多说,接下来说点我的方法。

方法一:这个方法适用于冗余库存过大的情况,把产品的排名再往前刷一刷,关键词排名靠前,流量会相对大一些。很多人会想,本来就卖不动想清货,还要再花钱去刷单,我不愿意。转换下思维吧,花点钱刷下排名,别人看到你产品的几率变大了,然后再配合降价,产品能卖出去的,即便货值5000,能换回2500也行,咱们少亏当赢咯,把货变成钱,比什么都强。

方法二:很多小伙伴们,清货的时候啥也不想,上来就直接降价,还是没弄明白卖不出去的本质问题,根源在流量。你有没有想过降价有什么用,降价别人能看到你产品吗?你都不知道今天大甩卖,请问你会去买么?好了,我要说的第二个方法就是利用站外促销,多说一句用站外促销也是利用他们的流量,对于新手小伙伴来说很难用的上像slickdeals平台,这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback,要求发布的产品超过50个review。

方法三:嘿嘿,终于有不花钱的方法了。分享一个我常操作的方法,在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。值得注意的是,这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类,或者相关,当然不相关的也可以尝试。一旦开单,就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新单号,再把单号填到订单物流信息里面。

方法四:捆绑销售,打折促销。把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比方说做买一赠一的活动,带动清理滞销的产品。这个操作要注意,产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。

此外:对于货值较高、数量较多的,老铁们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓,换标后重新发送到FBA的新链接下,当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。

清货需要我们有日拱一卒的精神,清货的过程肯定都很艰难,需要坚持,放好心态,少亏当赢,换回现金流,等待下一次机会。

以上仅个人尝试,有其他意见欢迎指正,不喜勿喷,拜谢各位。

今天小编给各位介绍一个美国专门做海外仓贴换标,他们家也有美国线下清货渠道的,在美国亚马逊站点滞销的货物,可以通过她清理掉哦!现在他们家海外仓做活动,有优惠哦!如有兴趣,可以添加以下微信咨询哦!她在美国当地生活多年,亚马逊周边服务都有做哦!

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